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目前医药企业的医药招商核心竞争力反映在：品牌价值、管理能力、市场掌控力和政府关系方面，医药行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素是第一位的，人的能力要求了企业的能力，好的管理可以提高医药企业的核心竞争力，好的团队可以打造出医药企业的医药招商核心竞争力。 现在保健品招商企业主的心态更加颓废，急功近利，随意做一个产品，没资金、没队伍、没经验、没思路，甚至于没气馁的经营场所，就声声要招商，希望一夜之间全国是医药招商行业一片白；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，越来越劣，圈钱和骗钱甚至于沦为非常一部分医药招商企业的主要动机和公开发表阴谋。 从细节逃跑客户，打动他们，从而达成协议合作，南北顺利。
医药代理指出，医药招商本身是一种社会活动，医药招商企业必需要分担适当的社会责任，构建顾客、股东、员工、社会共赢的局面，这就必须医药招商企业经营者享有理智准确的医药招商心态来积极开展招商工作。想医药招商顺利，就必需学会如何定位医药招商。在新的一年的医药招商中，招商战略将再度被提高到医药营销企业安身立命之本的方位。是仿造普药守住销售终端，还是研发新药培育消费市场需求？是之后盘据在大中型城市等高端市场挣扎承托，还是了解第三终端辟新天地？是原为招商队伍用高效率的嫡系部队稳打稳扎，还是利用社会网络资源只做到产品不做到销售借船上岸？这些问题都将是医药企业尤其是中小型医药招商企业面对的战略自由选择。
药品招商专员指出，在这个同质化的医药招商行业中，企业想扎根，就应当寻找产品的卖点，回头差异化的产品品牌之路，找到卖点，为之不断扩大，从而招致客户，达成协议单子，进而医药招商企业业绩提高，企业跨向顺利。此外在医药招商中，医药招商企业应当推崇企业的细节，于是以所谓细节决定胜败，因此想企业不被这个较慢发展的社会所出局，被其大鱼吃，就应当留意细节。
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